Onderhandelen volgens de ‘Harvard PrincipLes’
RESULTAAT
- Leer potentiële conflicten en stevige meningsverschillen ombuigen naar uitkomsten waar alle partijen winst bij boeken.
- Kom stevig op voor je eigen belangen en die van je achterban, met behoud van een goede relatie met het bestuur.
- Leer de kunst van het onderhandelen: vind met meerdere partijen met gedeelde maar ook tegenstrijdige belangen oplossingen in het belang van organisatie: win-win situaties.
- Aan de Harvard-universiteit is voor onderhandelen een standaard methode ontwikkeld. Deze training brengt je de basis van deze wereldberoemde methode bij.
INHOUD
- De vier principes van ‘Interest Based Negotiation’
- Onderhandelingen voorbereiden
- Toepassing in medezeggenschap
- Praktische oefeningen
Alle UT-cursussen worden in het Engels aangeboden. Tenzij alle deelnemers die zich voor de cursus hebben aangemeld Nederlands als moedertaal hebben.